农民将农产品直接卖给消费者表面上看似简单高效，但现实中这一路径往往受阻。根本原因在于农产品销售涉及生产规模、物流成本、市场准入和消费习惯等多个维度的复杂关系。
绝大多数农民生产规模有限，难以承担直销所需的人力、时间和资金成本。单个农户的产量通常不足以支撑稳定的市场供应，而消费者又倾向于在固定场所一次性采购多样商品。若每家每户都自行摆摊或开网店，销售效率极低且无法形成规模效应。
物流与保鲜是一大挑战。农产品尤其是生鲜品类具有易腐特性，从田间到餐桌需要冷链运输、短期仓储和快速配送。普通农民缺乏专业物流系统，也难以承担高昂的保鲜包装成本。相比之下，批发市场、超市或电商平台拥有成熟的供应链体系，能实现大规模、远距离的稳定配送。
第三，信息不对称与市场准入限制制约了直接销售。农民通常不熟悉消费者需求变化、价格波动或营销策略，而消费者也难以直接辨别农产品的品质与安全标准。城市管理对流动摊贩的限制、食品安全许可证要求以及电商平台的运营门槛，都增加了直销的难度。
更重要的是，现有农业产业链已形成稳固的分工体系。从经纪人、批发商到零售商，各个环节承担了集散、分级、加工和风险缓冲的功能。若跳过中间环节，农民不仅需要直面市场风险（如滞销或价格暴跌），还可能因缺乏议价能力而获得更低的实际收益。
随着农村电商和社区支持农业（CSA）模式的发展，部分农民已开始尝试直销。但要从根本上改变现状，仍需建立完善的农产品溯源机制、发展共享冷链设施、培育农民合作社，并推动政策支持小农户与大市场对接。只有打通这些关键节点，农产品直销才能真正惠及农民与消费者。
